Le storytelling, un outil moderne pour captiver et convaincre : comment le maîtriser ?

Le storytelling est un outil de communication qui permet de raconter une histoire pour transmettre un message, une idée ou des valeurs. Plutôt que de simplement fournir des informations, on raconte un récit qui touche et capte l'attention du public, rendant ainsi le message plus mémorable et engageant.

Ce concept a commencé à être utilisé dans les années 2000, principalement dans la publicité et le marketing, pour rendre les messages plus intéressants et captivants. Ce principe de transmettre un message existe depuis toujours, à travers des moyens plus traditionnels, comme la littérature, le cinéma ou la tradition orale, qui ont été des outils puissants pour partager des idées.

Aujourd’hui, le storytelling est devenu incontournable dans de nombreux secteurs, où il est utilisé pour créer des liens plus forts avec le public et véhiculer des messages de manière plus authentique et percutante.

Pourquoi l’utiliser ?

Le storytelling permet de créer une connexion émotionnelle forte entre le domaine et ses consommateurs. En partageant une histoire authentique autour de ses vignes, de ses terroirs ou de la passion des vignerons, le domaine invite le public à s’identifier, à se sentir impliqué, comme s’il faisait partie de l’aventure. C’est un peu comme s’il se confiait au consommateur, lui révélant ses secrets et ses valeurs. Cela renforce l’engagement et l’attachement, transformant ainsi une simple interaction en une relation plus proche et plus humaine. En somme, le storytelling permet de bâtir une relation authentique et durable, où le domaine viticole ne se contente pas de vendre une bouteille de vin, mais offre une expérience unique et une véritable immersion dans son univers.

Quelques éléments clés pour construire son storytelling :

• Identifier le message à faire passer

• Identifier la cible à toucher

• Choisir le ton adapté au message : le ton doit correspondre au type d’histoire : joyeux, triste, romantique, humoristique, inspirant, etc. Il doit être cohérent avec le message que l’on veut transmettre.

• Créer un héros avec lequel le public peut s’identifier

• Définir un conflit ou une tension

• Construire une progression claire suivi d’un dénouement, souvent heureux, pour émouvoir le consommateur et renforcer l'attachement à la marque.

• Construire une histoire authentique et réaliste pour que le consommateur puisse se projeter et s'identifier aux situations